ΑΝΑΚΑΛΥΠΤΩ
Κλήση 30 λεπτών. Μου λες σε τι θες να συγκεντρωθείς. Βρίσκουμε τι ακριβώς σε εμποδίζει και πόσο χρόνο σου τρώει. Αυτό είναι το σημείο αναφοράς.
ΓΙΑ ΙΔΙΟΚΤΗΤΕΣ ΚΕΡΔΟΦΟΡΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ, 10 ΕΩΣ 100 ΑΤΟΜΑ, ΟΠΟΥ ΤΙΠΟΤΑ ΔΕΝ ΠΡΟΧΩΡΑ ΧΩΡΙΣ ΑΥΤΟΥΣ
Τουλάχιστον 10 ώρες πίσω. Με εγγύηση.
Θα φύγεις ξέροντας ποια δουλειά θα έφτιαχνα πρώτη, τι σου κοστίζει σήμερα και τι θα κόστιζε να φτιαχτεί. Χωρίς υποχρέωση.
«Αν δεν το κάνω εγώ, δεν γίνεται τίποτα.»
«Δεν μπορώ να λείψω ούτε μία μέρα χωρίς να πάει κάτι στραβά.»
«Δοκίμασα να αναθέσω. Λάθη παντού. Οπότε καταλήγω να το κάνω εγώ.»
Έχεις προσπαθήσει να αναθέσεις δουλειές. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες το έχουν κάνει. Το πρόβλημα είναι τι ακριβώς παρέδωσες: κομμάτια της δουλειάς, όχι ένα ολοκληρωμένο τμήμα της αλυσίδας. Μια εργασία, ένα task, είναι ένας κρίκος. Και ναι, μπορεί κάποιος άλλος να την κάνει. Αλλά τη στιγμή που χρειάζεται μια απόφαση, προκύπτει μια εξαίρεση, κάτι πάει στραβά ή δεν είναι ξεκάθαρο τι ακολουθεί, η δουλειά επιστρέφει σε σένα. Εγώ παραδίδω ένα ολοκληρωμένο κομμάτι δουλειάς που μπορεί να σταθεί από μόνο του: τις εργασίες, τις αποφάσεις, τους ελέγχους, τους κανόνες, τις εξαιρέσεις και το τι γίνεται μετά. Μέχρι κάποιος άλλος να μπορεί να τρέξει ολόκληρο αυτό το κομμάτι από την αρχή μέχρι το τέλος.
Η μέθοδος είναι απλή. Οι ερωτήσεις δεν είναι.
Έχω 25 χρόνια με τα μανίκια σηκωμένα και σε αίθουσες διοικητικών συμβουλίων. Από μικρές επιχειρήσεις και FMCG μέχρι εισηγμένες εταιρείες και μια συστημική τράπεζα με δισεκατομμύρια σε καταθέσεις. Έτσι, όταν μου δείχνεις πώς γίνεται πραγματικά η δουλειά, ξέρω τι να ρωτήσω. Και συχνά βλέπω μέσα σε αυτή την αλυσίδα πράγματα που πάνε πολύ πέρα από το να πάρεις πίσω τις ώρες σου: χαμένες ώρες, περιττά βήματα, αποφάσεις που μπορούν να απλοποιηθούν, δουλειά που μπορεί να αυτοματοποιηθεί, ανεκμετάλλευτη δυναμικότητα, χαμένο περιθώριο κέρδους, χαμένες πωλήσεις και ευκαιρίες για ανάπτυξη. Μόλις η δουλειά γίνει ορατή, γίνονται ορατές και οι ευκαιρίες.
Κλήση 30 λεπτών. Μου λες σε τι θες να συγκεντρωθείς. Βρίσκουμε τι ακριβώς σε εμποδίζει και πόσο χρόνο σου τρώει. Αυτό είναι το σημείο αναφοράς.
Δύο συναντήσεις. Μου δείχνεις αυτό που σε εμποδίζει όπως γίνεται στην πράξη. Καταγράφω τις αποφάσεις, τους ελέγχους, τις εξαιρέσεις και τι κάνεις όταν κάτι πάει στραβά.
Κάποιος άλλος την τρέχει από το εγχειρίδιο που μόλις δημιούργησα. Ό,τι επιστρέφει σε σένα διορθώνεται μέχρι να μη γυρίζει πια.
Μετράμε τις ώρες που γλύτωσες από τις εργασίες που σε εμπόδιζαν να ασχολθείς με αυτό που ήθελες.
Όχι template. Όχι λογισμικό. Καμία κοσμογονική αλλαγή Δεν αγοράζεται ούτε εγκαθίσταται τίποτα. Κανείς δεν σου λέει πώς να διοικείς την επιχείρηση που έχτισες.
Κατάστημα ανδρικής ένδυσης, Κύπρος
10 ώρες
χρόνου του ιδιοκτήτη πίσω, κάθε εβδομάδα
−30%
νεκρό στοκ
−40%
ελλείψεις σε ταχυκίνητα προϊόντα
+11%
πωλήσεις, χωρίς έξτρα marketing ή προσωπικό
Καθώς μεγάλωνε η αλυσίδα καταστημάτων, ο ιδιοκτήτης τα έκανε όλα και σιγά σιγά δεν είχε χρόνο να ασχοληθεί με τα σημαντικά. Για παράδειγμα το στοκ εξεταζόταν στο τέλος της σεζόν, αφού είχε γίνει η ζημιά.
Το 25% του εποχικού στοκ έμενε απούλητο. Χαμένες πωλήσεις καθημερινά. 10+ ώρες την εβδομάδα από τον χρόνο του ιδιοκτήτη σε εργασίες που μπορούσαν να δωθούν στο προσωπικό.
Κέρδισε 10+ ώρες τη βδομάδα. Οι αποφάσεις για το στοκ παίρνονται πλέον την πρώτη εβδομάδα, όχι στο τέλος της σεζόν. Ο ιδιοκτήτηες περνά χρόνο στα καταστήματα και οι πωλήσεις αυξάνονται
7 στους 10 πελάτες μού ζητούν να συνεχίσω μαζί τους για τους επόμενους 12 μήνες.
ΑΜΕΣΑ
ΣΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
ΜΑΚΡΟΠΡΟΘΕΣΜΑ
69
άνθρωποι. Ένα τμήμα πωλήσεων χτισμένο από το μηδέν.
Έφυγα. Συνέχισε να δουλεύει.
Αυτό είναι το τεστ.
25 χρόνια ως ιδιοκτήτης και ανώτατο στέλεχος, διοικώντας επιχειρήσεις και τμήματα από 10 άτομα έως εκατοντάδες, σε τράπεζες, λιανικό εμπόριο, ακίνητα, FMCG και εμπόριο. Πρώην CMO και μέλος της Εκτελεστικής Επιτροπής της Ελληνικής Τράπεζας. Έχω χτίσει, αναστρέψει και πουλήσει επιχειρήσεις. Κάθε επιχείρηση που διοίκησα είχε ανθρώπους που δεν μπορούσε να χάσει. Το έχω λύσει, περισσότερες από μία φορές.
Θα φύγεις ξέροντας τι σε κρατάει μακριά, τι σου κοστίζει και πώς θα είναι όταν το αφαιρέσουμε.
Χωρίς υποχρέωση.